Gli articoli di Bryan Eisenberg

Scegliete di non confondere

Una sola frase e pochi attimi per trasmettere il valore e l’unicità dell’offerta; questa è l’essenza della vendita e soprattutto se il business è online, dove il cliente è da solo nel negozio. Quindi è cruciale capire esattamente cosa vendiamo ed a chi. In altre parole, il nostro business.

Basi dell’ottimizzazione delle conversioni: landing page per annunci PPC, perfettamente convincenti

L’ottimizzazione delle landing page può essere una miniera d’oro e consente così tante dimensioni di indagine, che richiede un particolare talento. Si potrebbe dire che è quasi un’ arte. Eccone un superbo esempio di analisi a più mani.

Volete più azioni? Sfruttate il “punto d’azione”

Il click della conversione è un momento di svolta oltre il quale tornare indietro è sempre un problema. A differenza dei momenti euforici in cui sceglievamo il piena libertà riempiendo il carrello, l’ultimo click non è un momento di relax per nessuno. E’ dove si rimettono i piedi per terra, l’attimo in cui si passa mentalmente in rassegna tutto quello che si è fatto e spesso è dove si affollano i dubbi e le domande: non ci è sfuggita qualche condizione particolare della politica di restituzione, o della garanzia, o sullo sconto che ci hanno accordato? Non lasciamo che i nostri clienti abbandonino anche per un attimo il loro carrello pieno e si avventurino da soli in cerca delle risposte, per i meandri del nostro negozio online. Se ci fosse un commesso, non lo permetterebbe mai.

Ottimizzazione dei form online: 3 semplici problemi da correggere

Nei moduli online, ci si inciampa ogni volta che è necessario stabilire un rapporto con un’azienda: per avere un servizio, ricevere informazioni, iscriversi ad un evento, ricevere una newsletter, acquistare un prodotto, aderire ad una comunità. Eppure c’è una differenza abissale fra una esperienza disastrosa che a volte finisce addirittura con un abbandono ed una esperienza gradevole e fluida, dove tutto è chiaro ed ha uno scopo condivisibile. La differenza sta nel progettare il form come uno scambio leale di valore, fra il cliente ed il fornitore.

La più grossa bugia del marketing Pay Per Click

Le keyword che non convertono spesso stanno facendo il loro lavoro, non si può dire altrettanto delle landing page.

Landing page, le 5 dimensioni del successo

Ogni elemento che compone la struttura di una landing page deve essere valutato su 5 dimensioni. Ognuna di queste può aumentarne o penalizzarne l’efficacia nel convertire i visitatori.

Anatomia di una landing page: descrizione degli elementi di progetto

I 10 elementi componenti di una landing page. Ognuno di questi ha un compito specifico per far avanzare il visitatore verso l’obiettivo.