Gli articoli di Bryan Eisenberg

Landing page, le 5 dimensioni del successo

Ogni elemento che compone la struttura di una landing page deve essere valutato su 5 dimensioni. Ognuna di queste può aumentarne o penalizzarne l’efficacia nel convertire i visitatori.

Anatomia di una landing page: descrizione degli elementi di progetto

I 10 elementi componenti di una landing page. Ognuno di questi ha un compito specifico per far avanzare il visitatore verso l’obiettivo.

Progettate per l’usabilità o per vendere? Parte 1

L’usabilità e l’architettura persuasiva giocano due ruoli complementari nella vendita online. Nessuna delle due da sola porta all’obiettivo. Ma mentre l’usabilità ha un ruolo riconosciuto, al progetto dei percorsi persuasivi non si dedica ancora abbastanza attenzione durante la progettazione dei siti Web.

Ma l’usabilità vende davvero qualcosa?

L’usabilità Web da sola non garantisce le conversioni. Il limite dell’usabilità sta nella sua natura di misurazione effettuata in laboratorio. Nelle vendite del mondo reale giocano altri fattori critici, che generalmente gli studi di l’usabilità non prendono in esame.

Una terra oltre l’usabilità

L’usabilità si è guadagnata il riconoscimento unanime della comunità Web come elemento essenziale per il successo dei siti. Per vendere l’usabilità è condizione necessaria ma non sufficiente; l’usabilità non stimola e non persuade il cliente, non lo guida verso l’acquisto. L’usabilità non ha mai venduto un solo centesimo sul Web.

Creare landing page che convertono

Acquisire traffico avrà un costo sempre maggiore e prenderà sempre più valore il rapporto di conversione delle landing page, che sono il primo punto di contatto con il nostro sito e l’accesso al processo di vendita. Le prestazioni delle landing page dipendono da un insieme di fattori, tutti incentrati sulle motivazioni e sull’intento del visitatore.