Gli articoli di Bryan Eisenberg

Creare landing page che convertono

Acquisire traffico avrà un costo sempre maggiore e prenderà sempre più valore il rapporto di conversione delle landing page, che sono il primo punto di contatto con il nostro sito e l’accesso al processo di vendita. Le prestazioni delle landing page dipendono da un insieme di fattori, tutti incentrati sulle motivazioni e sull’intento del visitatore.

La complessità del concludere la vendita

Chiunque dei vostri clienti ha un processo di acquisto; sono i passi che eseguono per soddisfare le loro esigenze e sentirsi sicuri di aver preso la decisione giusta.
Voi vendete mentre loro comprano. Avrete successo se riuscirete a sposare questi due distinti processi, per creare un sistema in cui comunicate la comprensione dei bisogni dei vostri clienti, anticipate le loro domande e fornite le appropriate informazioni che aiutano ogni singola persona a prendere decisioni.

Perché dovrei comprare da te?

La unique selling proposition USP (sentenza unica di vendita) non è uno slogan o una frase che può apparire nella vostra pubblicità, sebbene potenzialmente potreste usarla per questo. Piuttosto, è una frase lapidaria e memorabile che risponde alla domanda implicita e onnipresente del vostro potenziale cliente: “perché dovrei fare affari con voi e non con qualcun altro”?

La soluzione del 5 per cento

Per raggiungere grandi risultati con un sito di e-commerce, è necessario lavorare continuamente al suo miglioramento, giorno per giorno. La soluzione del 5% suggerisce di incidere su 5 indicatori chiave del business, migliorandoli del 5% al mese.

Come guadagnare ed agire in base alla conoscenza del cliente

Successo nel test non significa necessariamente successo nella comprensione del cliente, Per esempio: potete testare le landing page, determinare la migliore landing page, e godere di un aumento delle conversioni; ma sapete come mai convertono meglio? Generalmente chi si occupa di marketing acquisisce la conoscenza del comportamento del cliente che è subalterna alla comprensione del cliente (che invece significa apprendere il motivo per cui i clienti si comportano nel modo in cui fanno).

La vostra home page aiuta le vendite oppure le ostacola?

Per incrementare le vendite online si deve cominciare dalla homepage; questa è letteralmente il 90% della battaglia e se non fa quello che dovrebbe i visitatori non potranno inoltrarsi più a fondo nel sito, o semplicemente non vorranno.