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Landing page, le 5 dimensioni del successo

Ogni elemento che compone la struttura di una landing page deve essere valutato su 5 dimensioni. Ognuna di queste può aumentarne o penalizzarne l’efficacia nel convertire i visitatori.

Anatomia di una landing page: descrizione degli elementi di progetto

I 10 elementi componenti di una landing page. Ognuno di questi ha un compito specifico per far avanzare il visitatore verso l’obiettivo.

Progettate per l’usabilità o per vendere? Parte 1

L'usabilità e l'architettura persuasiva giocano due ruoli complementari nella vendita online. Nessuna delle due da sola porta all'obiettivo. Ma mentre l'usabilità ha un ruolo riconosciuto, al progetto dei percorsi persuasivi non si dedica ancora abbastanza attenzione durante la progettazione dei siti Web.

Ma l’usabilità vende davvero qualcosa?

L’usabilità Web da sola non garantisce le conversioni. Il limite dell’usabilità sta nella sua natura di misurazione effettuata in laboratorio. Nelle vendite del mondo reale giocano altri fattori critici, che generalmente gli studi di l’usabilità non prendono in esame.

Una terra oltre l’usabilità

L’usabilità si è guadagnata il riconoscimento unanime della comunità Web come elemento essenziale per il successo dei siti. Per vendere l’usabilità è condizione necessaria ma non sufficiente; l’usabilità non stimola e non persuade il cliente, non lo guida verso l’acquisto. L’usabilità non ha mai venduto un solo centesimo sul Web.

Creare landing page che convertono

Acquisire traffico avrà un costo sempre maggiore e prenderà sempre più valore il rapporto di conversione delle landing page, che sono il primo punto di contatto con il nostro sito e l’accesso al processo di vendita. Le prestazioni delle landing page dipendono da un insieme di fattori, tutti incentrati sulle motivazioni e sull’intento del

La complessità del concludere la vendita

Chiunque dei vostri clienti ha un processo di acquisto; sono i passi che eseguono per soddisfare le loro esigenze e sentirsi sicuri di aver preso la decisione giusta. Voi vendete mentre loro comprano. Avrete successo se riuscirete a sposare questi due distinti processi, per creare un sistema in cui comunicate la comprensione dei bisogni dei

Perché dovrei comprare da te?

La unique selling proposition USP (sentenza unica di vendita) non è uno slogan o una frase che può apparire nella vostra pubblicità, sebbene potenzialmente potreste usarla per questo. Piuttosto, è una frase lapidaria e memorabile che risponde alla domanda implicita e onnipresente del vostro potenziale cliente: “perché dovrei fare affari con voi e non

La soluzione del 5 per cento

Per raggiungere grandi risultati con un sito di e-commerce, è necessario lavorare continuamente al suo miglioramento, giorno per giorno. La soluzione del 5% suggerisce di incidere su 5 indicatori chiave del business, migliorandoli del 5% al mese.

Come guadagnare ed agire in base alla conoscenza del cliente

Successo nel test non significa necessariamente successo nella comprensione del cliente, Per esempio: potete testare le landing page, determinare la migliore landing page, e godere di un aumento delle conversioni; ma sapete come mai convertono meglio? Generalmente chi si occupa di marketing acquisisce la conoscenza del comportamento del cliente che è subalterna alla comprensione