Gli articoli di Roger Dooley

Come utilizzare l’ordine dei prodotti per aumentare le vendite

L’ordine di presentazione dei prodotti può essere determinante nella scelta del cliente, ma sorprendentemente la ricerca ci mostra che non è sempre l’articolo in prima posizione che ha la migliore possibilità di essere scelto.

I marchi contano, che siano visibili o meno

I marchi, visibili o impliciti, non condizionano solo le nostre scelte nell’acquisto, ma anche il nostro comportamento nella vita di tutti i giorni e le nostre possibilità di successo nelle relazioni sociali.

Risolvere il problema del ‘cliente invulnerabile’

Il Neuromarketing è una disciplina emergente che applica i principi delle neuroscienze al processo decisionale della vendita.
Una applicazione tipica è vincere le resistenze all’acquisto, mettendo in sintonia il cliente con il venditore, che è la premessa ideale per la vendita.
Un esempio eloquente è il post di Roger Dooley, esperto ed autore di un libro su questo argomento, in cui analizza gli ostacoli di una vendita tradizionalmente difficile e fornisce una soluzione semplice ed efficace, ma soprattutto, pronta per l’uso e generalizzabile a molti prodotti e servizi.