Gli articoli di Seth Godin

La cultura del ‘guarda e passa oltre’ e la ricerca senza fine del sensazionale

La Rete ha prodotto due modi per creare e consumare cultura, il primo è il mondo degli appassionati, degli amatori, che si trovano fra le mani un strumento di creazione e di diffusione poderoso, un paradiso per chiunque abbia idee e voglia diffonderle. Il secondo modo invece incoraggia l’assaggio frettoloso e superficiale, la mentalità del click, lo zapping. Ma al di là dell’aspetto etico, c’è da domandarsi quale dei due approcci sia più efficace sulle vendite e sulla diffusione delle idee.

Il marchio, la confezione, la storia e la visione del mondo

La confezione di un prodotto deve parlare al cliente e se il prodotto ha una storia da raccontare, allora la confezione deve raccontare quella storia. Quando la visione del mondo del cliente e la storia sono sulla stessa lunghezza d’onda allora avviene la magia e il prodotto vende; quella è la confezione giusta.

Quello che ogni marketer di massa deve imparare da Groucho Marx

Ogni business nasce in un mercato, a volte una idea commerciale crea il mercato, poi il mercato cambia e infine si esaurisce. Adattarsi al mercato e cambiare con esso è l’unica strada per avere prospettive di lavoro a lungo termine.

Lezioni dalle piccolissime attività commerciali

Per quanto piccola, ogni impresa di successo racchiude in se quegli elementi che l’hanno resa vincente e che sono applicabili ad ogni livello di scala. Sono l’essenza stessa del marketing e del business.

La correlazione fra larghezza di banda e interattività su cui vale la pena di riflettere

I mezzi di comunicazione fra le persone si possono classificare per quantità di informazione che veicolano e per la loro interattività. Fra queste due dimensioni c’è una relazione che ha riflessi sul marketing.

Il paradosso del centro del mercato

Puntare alla parte centrale del mercato, quella più sostanziosa, oggi richiede grandi investimenti e produce bassi profitti. Destare l’interesse della parte di mercato più recettiva alle novità è più facile, ma è anche una fetta molto piccola ed inoltre è la più volubile ed il risultato è di breve durata. E’ necessaria una strategia che ci permetta di prendere lo slancio e attraversare l’abisso che separa gli innovatori dalla grande massa.