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Vendere noccioline agli scoiattoli

Si fa marketing e si cerca di vendere ad un pubblico che ha una sua visione del mondo consolidata. Ogni comunità ha la sua prospettiva del mondo che inevitabilmente influenza il giudizio e l'interesse sul prodotto pubblicizzato; le stesse parole hanno significati e connotazioni differenti in comunità diverse. Lo stesso messaggio pensato per piacere

La teoria dei giochi della visibilità e la nascita del divario fra gratuità e vendite

Come si fa a farsi conoscere? Un vecchio e collaudatissimo sistema è distribuire in giro un campione gratuito del prodotto o un breve periodo di prova del servizio, sperando che questo invogli la gente ad acquistarlo. Il digitale ha esasperato questo approccio; c'è una intera generazione che percepisce il prodotto digitale come un bene

L’opportunità è qui

Mentre le nostre economie non trovano la strada per tornare al benessere diffuso di qualche anno fa, c'è una rivoluzione in corso che cambierà radicalmente il mercato del lavoro ed il modo di fare impresa. La produzione di grande scala di prodotti o servizi standardizzati sta lasciando il posto al frazionamento della domanda 'Long

Raffrontati con la perfezione: lo scollegamento fra prezzo e valore nei contenuti

Il rapporto fra prezzo pagato e valore dell'acquisto in genere incide sul giudizio dell'esperienza e la soddisfazione del cliente. I clienti che viaggiano sui voli low cost continuano a farlo, perché anche se l'esperienza di viaggio non è gradevole, mettono sull'altro piatto della bilancia il prezzo stracciato che hanno pagato e che in molti

I limiti del marketing basato sull’evidenza dei fatti

Cercare di convincere molta gente a cambiare idea, portando fatti e prove, non è la tattica più efficace. Vale per il marketing di un prodotto, così come diffondere per una nuova idea o punto di vista. L'unica tattica vincente non è né facile, né rapida, ma prima o poi cambia le cose.

Assimilare il lifetime value

Non tutti conoscono il valore del ciclo di vita dei loro clienti, ma anche le aziende che ne hanno fatto una stima, si comportano come se non lo sapessero.

Commerciare con la base della piramide

Il marketing impossibile: vendere a chi è al limite del sostentamento. Eppure in fondo, proprio sul fondo della piramide sociale, ci sono opportunità straordinarie per chi compra e per chi vende.

La cultura del ‘guarda e passa oltre’ e la ricerca senza fine del sensazionale

La Rete ha prodotto due modi per creare e consumare cultura, il primo è il mondo degli appassionati, degli amatori, che si trovano fra le mani un strumento di creazione e di diffusione poderoso, un paradiso per chiunque abbia idee e voglia diffonderle. Il secondo modo invece incoraggia l’assaggio frettoloso e superficiale, la mentalità

Il marchio, la confezione, la storia e la visione del mondo

La confezione di un prodotto deve parlare al cliente e se il prodotto ha una storia da raccontare, allora la confezione deve raccontare quella storia. Quando la visione del mondo del cliente e la storia sono sulla stessa lunghezza d’onda allora avviene la magia e il prodotto vende; quella è la confezione giusta.

Quello che ogni marketer di massa deve imparare da Groucho Marx

Ogni business nasce in un mercato, a volte una idea commerciale crea il mercato, poi il mercato cambia e infine si esaurisce. Adattarsi al mercato e cambiare con esso è l’unica strada per avere prospettive di lavoro a lungo termine.