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Evitate i “Dirty Magnet” nel progetto della navigazione
Link e contenuti sono ciò di cui è fatto il Web. Sono il motivo ed il mezzo che muovono le persone verso i loro obiettivi su Internet. Non c’è altro di altrettanto importante su un sito web, quindi è meglio curarli come si deve.
Risolvere il problema del ‘cliente invulnerabile’
Il Neuromarketing è una disciplina emergente che applica i principi delle neuroscienze al processo decisionale della vendita.
Una applicazione tipica è vincere le resistenze all’acquisto, mettendo in sintonia il cliente con il venditore, che è la premessa ideale per la vendita.
Un esempio eloquente è il post di Roger Dooley, esperto ed autore di un libro su questo argomento, in cui analizza gli ostacoli di una vendita tradizionalmente difficile e fornisce una soluzione semplice ed efficace, ma soprattutto, pronta per l’uso e generalizzabile a molti prodotti e servizi.
Non avete bisogno di una strategia ‘Mobile’
I dispositivi mobili ormai rappresentano una realtà consistente per l’e-commerce e molte aziende reagiscono a questo cambiamento, così come hanno reagito all’entrata in scena dei social media: precipitandosi a creare una presenza nel nuovo spazio verso cui sembrano spostarsi le mandrie di clienti. E’ questo il punto: reagiscono al nuovo fenomeno, invece di pianificare, invece di prevederlo, studiarlo e attenderlo. Questa miopia che porta a rincorrere gli eventi fa agire le aziende secondo delle tattiche che vengono puntualmente scambiate per strategie.
Dire la verità non è un peccato di marketing
E’ inevitabile mentire nel marketing? Dai cartelloni e dagli schermi televisivi spuntano fuori volti felici, famiglie allegre e cieli sereni. Ma la pubblicità che prospetta felicità illusorie, promesse mendaci, rimedi miracolosi, oggi produce una reazione negativa da parte delle persone. Vengono percepite come smaccatamente false. E’ possibile che le aziende stiano buttando al vento un tale volume di soldi, giorno dopo giorno?
Come far ruggire di passione il cuore dei vostri clienti per il vostro marchio: anatomia dello spot “Freedom” del Dodge Challenger
Scomposizione di uno spot di successo, nei suoi vari livelli di comunicazione. Uno spot pubblicitario anche se fatto di poche parole, ci parla con molte voci; una sola la udiamo distintamente, le altre non affiorano neppure alla coscienza, ma sono quelle che ci motivano all’acquisto.
L’insidia della Search Engine Optimization (SEO)
Portare qualcuno sul sito è solo il primo passo. Se non compie la sua missione, sarà stato solo spreco di tempo e denaro.
Web design: la chiarezza è più importante della persuasione
Il pregio maggiore che una pagina web può avere per il business, è la chiarezza. Il visitatore web è un campione di impazienza, i primi secondi decidono se ci sarà un seguito oppure no. Milioni di dollari si giocano ogni giorno in questa manciata di secondi. Il successo comincia con la chiarezza e la chiarezza viene dalla conoscenza del cliente.
