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La promessa ed il consenso dei link
Ogni link è una promessa per il visitatore e potenziale cliente e crea una aspettativa. Ogni promessa disattesa mina il rapporto del cliente col sito (lì non ci sono abili commessi o venditori a sopperire alle lacune del negozio). Che ci piaccia o no, è il cliente che ha il potere di decidere se acconsentire a spendere il suo tempo sui nostri contenuti ed ogni link chiede il consenso per parlargli di qualcosa. Promessa e consenso sono la chiave delle conversioni.
L’importanza di arrivare al punto
Il tempo è la risorsa più preziosa ed il cliente paga con questa moneta i nostri servizi, in cambio dobbiamo rispondere immediatamente alle sue esigenze e nel modo più efficace e pertinente. Vale nelle venditequanto nell’assistenza post vendita.
Le tecniche di scrittura tradizionali non funzionano sul Web
Un bel testo scritto secondo i canoni letterari classici non funziona sui siti Web. Quel che è peggio è che neppure le tecniche di comunicazione utilizzate nei media convenzionali funzionano sui siti Web. Il lettore Web è di un’altra razza, qui arrivare al punto ed ingaggiare il lettore prima che abbia cliccato sul pulsante Back è il vero obiettivo.
Come evitare il blocco mentale del SEO parte 5: scrivere testi ricchi di parole chiave
Il copywriting per l’ottimizzazione per i motori di ricerca. Come inserire le parole chiave nelle pagine del vostro sito senza forzare la fluidità del testo. Tecniche per dare la massima copertura delle parole chiavi senza dare nell’occhio agli esseri umani ed agli spider.
Il potere di scrivere con intelligenza
Una frase pubblicitaria che a prima vista suona bene, spesso si rivela un fallimento sui risultati. Il perché sta nel messaggio che da al cliente: cosa stiamo davvero dicendo al cliente? Per capire quale messaggio mandiamo in giro bisogna smontare la frase pezzo per pezzo. Magari ci si accorge che non basta cambiare lo slogan.
Vendere servizi a compratori riluttanti
Vendere un servizio innovativo è differente dal vendere un prodotto sul Web. Per il servizio innovativo i clienti incontreranno un ostacolo nel giustificare il costo del servizio rispetto ai benefici. Ma esiste un modo per superare questo “attrito” nella vendita.
In che modo il Web è diverso dalla carta stampata
Di tutte le cose che rendono il Web differente dalla carta stampata, il link è la più importante.
Siamo animali che fanno strumenti o sono gli strumenti che fanno di noi quello che siamo? E’ una vecchia questione. Quanto la penna d’oca ha forgiato le nostre menti ed i nostri mondi? Noi abbiamo inventato la pressa per la stampa che poi ha inventato una nuova società, un nuovo modo di pensare.
