Risolvere il problema del ‘cliente invulnerabile’

Il Neuromarketing è una disciplina emergente che applica i principi delle neuroscienze al processo decisionale della vendita.
Una applicazione tipica è vincere le resistenze all’acquisto, mettendo in sintonia il cliente con il venditore, che è la premessa ideale per la vendita.
Un esempio eloquente è il post di Roger Dooley, esperto ed autore di un libro su questo argomento, in cui analizza gli ostacoli di una vendita tradizionalmente difficile e fornisce una soluzione semplice ed efficace, ma soprattutto, pronta per l’uso e generalizzabile a molti prodotti e servizi.