neuromarketing Archive

Il marketing verde non funziona

Il marketing dei prodotti eco-sostenibili è molto difficile, perché la loro alternativa industriale è solitamente percepita come più efficace, più condivisa dalla società e più economica.

Un modo assolutamente bizzarro per ricevere più contatti telefonici

Come aumentare le conversioni peggiorando l'usabilità dei form di contatto.

E’ tempo di dimenticare il “Fold”

"Above the fold" è stato per oltre un decennio, uno dei principali criteri della visibilità dei contenuti web. In pochi anni, una rapida evoluzione del comportamento degli utenti, spinta dall'uso intensivo dei dispositivi mobile e di abuso dei banner, ha sgretolato questo pilastro dell'usabilità.

5 modi di usare i pregiudizi cognitivi dei visitatori a vostro vantaggio

Sapere cosa pensa un cliente e cosa guida le sue decisioni è sempre stato il sogno proibito di ogni venditore. 5 principi dei processi cognitivi da tenere ben presenti per moltiplicare le conversioni.

Questo comune errore sui prezzi vi sta costando delle vendite?

Piccole variazioni di prezzo per aumentare le vendite fino al 67%. Articoli simili allo stesso prezzo potrebbero essere la causa latente di vendite mancate.

I prezzi esatti ripagano

Il mistero del prezzi al centesimo. Si vende meglio un prodotto a 19,97 euro, a 20 euro, oppure a 20,03 ? La risposta non è semplice come sembra a prima vista.

I nomi cambiano il comportamento

Il nome di un prodotto spesso ne determina il successo e a volte il fallimento. Alcune ricerche recenti suggeriscono delle linee guida per ottenere il massimo dall' “effetto nome” e come evitare il risultato opposto.

Come utilizzare l’ordine dei prodotti per aumentare le vendite

L'ordine di presentazione dei prodotti può essere determinante nella scelta del cliente, ma sorprendentemente la ricerca ci mostra che non è sempre l'articolo in prima posizione che ha la migliore possibilità di essere scelto.

I marchi contano, che siano visibili o meno

I marchi, visibili o impliciti, non condizionano solo le nostre scelte nell'acquisto, ma anche il nostro comportamento nella vita di tutti i giorni e le nostre possibilità di successo nelle relazioni sociali.

Risolvere il problema del ‘cliente invulnerabile’

Il Neuromarketing è una disciplina emergente che applica i principi delle neuroscienze al processo decisionale della vendita. Una applicazione tipica è vincere le resistenze all'acquisto, mettendo in sintonia il cliente con il venditore, che è la premessa ideale per la vendita. Un esempio eloquente è il post di Roger Dooley, esperto ed autore di un