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	<title>ideawebitalia &#187; vendite</title>
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	<description>I migliori articoli sul Web in italiano</description>
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		<title>Come il vostro grafico vi sta uccidendo il tasso di conversione</title>
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		<pubDate>Mon, 17 May 2010 05:00:51 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Tim Ash</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Ottimizzazione delle landing page: è opinione diffusa che una veste grafica allettante spinga le vendite, così come succede per i volantini pubblicitari, ma sul Web la veste grafica può danneggiare il business molto più di quanto la gente sia disposta a credere.]]></description>
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		<title>Landing page, le 5 dimensioni del successo</title>
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		<pubDate>Mon, 26 Apr 2010 05:00:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Bryan Eisenberg</dc:creator>
				<category><![CDATA[vendite]]></category>
		<category><![CDATA[bryan eisenberg]]></category>
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		<description><![CDATA[Ogni elemento che compone la struttura di una landing page deve essere valutato su 5 dimensioni. Ognuna di queste può aumentarne o penalizzarne l’efficacia nel convertire i visitatori.]]></description>
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		<title>Anatomia di una landing page: descrizione degli elementi di progetto</title>
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		<pubDate>Mon, 12 Apr 2010 05:00:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Bryan Eisenberg</dc:creator>
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		<description><![CDATA[I 10 elementi componenti di una landing page. Ognuno di questi ha un compito specifico per far avanzare il visitatore verso l’obiettivo.]]></description>
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		<title>L&#8217;asimmetria della fiducia</title>
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		<pubDate>Mon, 15 Mar 2010 05:00:22 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Jeff Sexton</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Nell’acquisto vi influenza di più una recensione negativa o una recensione positiva? Perché tendiamo a dare più credito ad un cliente che ha avuto una brutta avventura piuttosto che ad un cliente soddisfatto? Comprendere le ragioni di questa asimmetria nel giudizio dei clienti può sgombrare il campo dall’ultimo grande ostacolo verso l’acquisto.]]></description>
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		<title>Progettate per l&#8217;usabilità o per vendere? Parte 1</title>
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		<pubDate>Mon, 15 Feb 2010 05:00:35 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Bryan Eisenberg</dc:creator>
				<category><![CDATA[usabilità web]]></category>
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		<description><![CDATA[L'usabilità e l'architettura persuasiva giocano due ruoli complementari nella vendita online. Nessuna delle due da sola porta all'obiettivo. Ma mentre l'usabilità ha un ruolo riconosciuto, al progetto dei percorsi persuasivi non si dedica ancora abbastanza attenzione durante la progettazione dei siti Web.]]></description>
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		<title>La promessa ed il consenso dei link</title>
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		<pubDate>Mon, 01 Feb 2010 05:30:35 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Jeff Sexton</dc:creator>
				<category><![CDATA[copywriting]]></category>
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		<description><![CDATA[Ogni link è una promessa per il visitatore e potenziale cliente e crea una aspettativa. Ogni promessa disattesa mina il rapporto del cliente col sito (lì non ci sono abili commessi o venditori a sopperire alle lacune del negozio). Che ci piaccia o no, è il cliente che ha il potere di decidere se acconsentire a spendere il suo tempo sui nostri contenuti ed ogni link chiede il consenso per parlargli di qualcosa. Promessa e consenso sono la chiave delle conversioni.]]></description>
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