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Come utilizzare l’ordine dei prodotti per aumentare le vendite

L'ordine di presentazione dei prodotti può essere determinante nella scelta del cliente, ma sorprendentemente la ricerca ci mostra che non è sempre l'articolo in prima posizione che ha la migliore possibilità di essere scelto.

3 motivi perché i clienti abbandonano e i semplicissimi modi per correggerli

A volte basta poco per migliorare, ma quel poco evidente ai clienti è misteriosamente, inesorabilmente nascosto agli occhi degli imprenditori online. Qui ci sono 3 consigli dettati dall'esperienza sul campo di Tim Ash, specialista in ottimizzazione delle conversioni.

Basi dell’ottimizzazione delle conversioni: landing page per annunci PPC, perfettamente convincenti

L'ottimizzazione delle landing page può essere una miniera d'oro e consente così tante dimensioni di indagine, che richiede un particolare talento. Si potrebbe dire che è quasi un' arte. Eccone un superbo esempio di analisi a più mani.

Volete più azioni? Sfruttate il “punto d’azione”

Il click della conversione è un momento di svolta oltre il quale tornare indietro è sempre un problema. A differenza dei momenti euforici in cui sceglievamo il piena libertà riempiendo il carrello, l'ultimo click non è un momento di relax per nessuno. E' dove si rimettono i piedi per terra, l'attimo in cui si

Che bello, è gratis

Internet è da sempre percepita come il regno del gratuito. Gratis è la parola magica che scatena l'impulso di possedere, di approfittarne subito. Anche il più ricco degli uomini non resiste alla parola 'Gratis'. 'Gratis' sarebbe il prezzo perfetto, se solo si riuscisse monetizzarlo. In effetti si può.

Ottimizzazione dei form online: 3 semplici problemi da correggere

Nei moduli online, ci si inciampa ogni volta che è necessario stabilire un rapporto con un'azienda: per avere un servizio, ricevere informazioni, iscriversi ad un evento, ricevere una newsletter, acquistare un prodotto, aderire ad una comunità. Eppure c'è una differenza abissale fra una esperienza disastrosa che a volte finisce addirittura con un abbandono ed

Risolvere il problema del ‘cliente invulnerabile’

Il Neuromarketing è una disciplina emergente che applica i principi delle neuroscienze al processo decisionale della vendita. Una applicazione tipica è vincere le resistenze all'acquisto, mettendo in sintonia il cliente con il venditore, che è la premessa ideale per la vendita. Un esempio eloquente è il post di Roger Dooley, esperto ed autore di un

I venditori al dettaglio si tuffano nell’ecommerce mobile: una panciata

Le applicazioni di ecommerce per dispositivi mobile ad oggi sono ancora poche e carenti; per lo più si tratta di versioni ridotte del sito ufficiale, una specie di “applicazioni giocattolo”. Eppure l'utilizzo dei desktop e laptop per usi non strettamente professionali, sta mostrando una flessione inesorabile in favore dei dispositivi mobile. nel prossimo futuro

Landing page test: testare l’impatto, non le variazioni

A/B test: come individuare gli elementi principali da testare e ridurre al minimo i tempi ed i costi del test. La maggioranza delle possibili varianti di una stessa pagina non ha praticamente alcun impatto sulle conversioni e invece pochi elementi determinano il risultato; ma come orientarsi per raccogliere subito “la frutta bassa” e magari

Sensibilizzazione contro Persuasione

Il social marketing si basa su principi quasi mai accuratamente misurati. Misurare i risultati di una campagna, con metodo scientifico, secondo gli standard dell'analisi statistica, porta a scoperte sorprendenti, si sfatano molti miti e si capisce perché molte campagne di tipo passaparola alla fine sono in perdita. Due affermazioni che si danno ormai per