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Creare landing page che convertono
Acquisire traffico avrà un costo sempre maggiore e prenderà sempre più valore il rapporto di conversione delle landing page, che sono il primo punto di contatto con il nostro sito e l’accesso al processo di vendita. Le prestazioni delle landing page dipendono da un insieme di fattori, tutti incentrati sulle motivazioni e sull’intento del visitatore.
Vendere servizi a compratori riluttanti
Vendere un servizio innovativo è differente dal vendere un prodotto sul Web. Per il servizio innovativo i clienti incontreranno un ostacolo nel giustificare il costo del servizio rispetto ai benefici. Ma esiste un modo per superare questo “attrito” nella vendita.
La complessità del concludere la vendita
Chiunque dei vostri clienti ha un processo di acquisto; sono i passi che eseguono per soddisfare le loro esigenze e sentirsi sicuri di aver preso la decisione giusta.
Voi vendete mentre loro comprano. Avrete successo se riuscirete a sposare questi due distinti processi, per creare un sistema in cui comunicate la comprensione dei bisogni dei vostri clienti, anticipate le loro domande e fornite le appropriate informazioni che aiutano ogni singola persona a prendere decisioni.
Perché dovrei comprare da te?
La unique selling proposition USP (sentenza unica di vendita) non è uno slogan o una frase che può apparire nella vostra pubblicità, sebbene potenzialmente potreste usarla per questo. Piuttosto, è una frase lapidaria e memorabile che risponde alla domanda implicita e onnipresente del vostro potenziale cliente: “perché dovrei fare affari con voi e non con qualcun altro”?
Superare la barriera psicologica all’acquisto
Nei momenti di crisi economica, quando la gente non si sente sicura del proprio futuro, pur avendo ancora disponibilità finanziaria riduce gli acquisti di impulso e li pondera accuratamente. Per continuare a vendere in questi periodi di vacche magre bisogna coprire il gap fra desiderio e disagio a spendere.
La soluzione del 5 per cento
Per raggiungere grandi risultati con un sito di e-commerce, è necessario lavorare continuamente al suo miglioramento, giorno per giorno. La soluzione del 5% suggerisce di incidere su 5 indicatori chiave del business, migliorandoli del 5% al mese.
