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La complessità del concludere la vendita
Chiunque dei vostri clienti ha un processo di acquisto; sono i passi che eseguono per soddisfare le loro esigenze e sentirsi sicuri di aver preso la decisione giusta.
Voi vendete mentre loro comprano. Avrete successo se riuscirete a sposare questi due distinti processi, per creare un sistema in cui comunicate la comprensione dei bisogni dei vostri clienti, anticipate le loro domande e fornite le appropriate informazioni che aiutano ogni singola persona a prendere decisioni.
Le prestazioni delle funzionalità principali influenzano pesantemente la percezione del marchio
Ogni sito ha un ristretto numero di funzioni dominanti, che sono le più importanti per i suoi clienti. Se non sono facili e rapide da usare, se non sono pratiche, allora non solo i clienti percepiranno tutto il sito come di bassa qualità, ma anche l’immagine dell’azienda, il suo marchio, verrà messo a repentaglio.
Come evitare il blocco mentale del SEO parte 3: creare titoli di pagina poderosi
Terza puntata della serie. Scrivere titoli efficaci, è la cosa più importante che potete fare per il vostro sito. Non è difficile, ma somiglia molto a risolvere un puzzle. Dovete prendere le frasi chiave più adatte ad ogni pagina e sistemarle in modo che vi diano il massimo profitto sui motori di ricerca e nel contempo suscitino l’interesse del vostro target di pubblico.
Perché dovrei comprare da te?
La unique selling proposition USP (sentenza unica di vendita) non è uno slogan o una frase che può apparire nella vostra pubblicità, sebbene potenzialmente potreste usarla per questo. Piuttosto, è una frase lapidaria e memorabile che risponde alla domanda implicita e onnipresente del vostro potenziale cliente: “perché dovrei fare affari con voi e non con qualcun altro”?
