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Pagina delle FAQ = segnale stradale di pericolo buche
La presenza di una pagina con molte Frequently Asked Question (FAQ) può indicare che ci sono delle grosse lacune nel processo di vendita. Le FAQ somigliano a quei cartelli stradali permanenti che segnalano la presenza di buche sulla strada da un anno all’altro; indicano che nel testo della pagina di vendita mancano delle informazioni richieste più spesso.
Confrontare il valore potenziale di gruppi di clienti
Quanto vale un cliente? A questa domanda risponde questa guida per assegnare il valore potenziale di un cliente sulla base del suo comportamento recente. E’ una tecnica utilizzata ben prima del Web ed ha consentito alle aziende delle vendite a distanza (vendite da catalogo, tele vendite ecc…) di accumulare profitti straordinari negli ultimi 50 anni. Oggi le stesse tecniche di previsione del comportamento del cliente applicate alle vendite online, risultano ancora più potenti, grazie alla precisione del tracciamento dell’attività del cliente sul sito.
Come evitare il blocco mentale del SEO parte 8: buone norme per lavorare con una SEO Agency
Come scegliere una agenzia SEO nella moltitudine e come ottenere il massimo beneficio dal loro ingaggio.
Il paradosso del centro del mercato
Puntare alla parte centrale del mercato, quella più sostanziosa, oggi richiede grandi investimenti e produce bassi profitti. Destare l’interesse della parte di mercato più recettiva alle novità è più facile, ma è anche una fetta molto piccola ed inoltre è la più volubile ed il risultato è di breve durata. E’ necessaria una strategia che ci permetta di prendere lo slancio e attraversare l’abisso che separa gli innovatori dalla grande massa.
Il bottone da 300 milioni di dollari
Piccoli cambiamenti sulle pagine di vendita del sito possono portare benefici impensabili. La misura e la verifica sul campo danno voce al cliente, sgombrano il campo dalle ipotesi e permettono di correggere costosissime scelte errate decise in fase di sviluppo.
