Come funziona l’adozione delle idee: la progressione dell’Idea

Articolo originale sul blog di Set Godin

Seth Godin

How idea adoption works–The Idea Progression

10 Settembre 2015

Per molto tempo ho condiviso la curva di adozione di Rogers, ma mi sono reso conto che non spiega l’essenza di ciò che accade realmente. Ecco un modo migliore di vederla:

Idea-progression-compressed

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Persone diverse hanno approcci mentali diversi quando interagiscono con i vari mercati. Alcuni sono ansiosi di provare nuovi cibi, però si affidano sempre a mode o ad automobili collaudate. Alcune persone vivono all’avanguardia della cultura popolare, quando riguarda lo stile di vita, ma preferiscono stare defilati quando si tratta di comprendere le ultime scoperte scientifiche …

Ogni idea importante inizia come estrema frontiera. Non è ovvia, né collaudata, né facile da spiegare e un manipolo di persone, gente che ama le cose estreme, comincia a interagirci.

A volte quell’idea estrema inizia a entrare in risonanza con le persone che gravitano intorno agli amanti dell’estrema frontiera. Questo potrebbe essere ciò che è successo con la musica punk al CBGB. A questo punto l’idea è diventata rischiosa, ma c’è un numero maggiore persone che la seguono. Anche qui ci sono i tipi di persone che amano cercare cose rischiose (ma ehi, non estreme, non sono folli).

A volte, ma più raramente, l’idea rischiosa viene vista da alcuni osservatori culturali come una ‘cosa nuova’. Questi avvertono il loro pubblico, le persone che vogliono stare sulle novità, ma che non possono rischiare di sbagliare, per cui evitano il rischio.

Quando un numero sufficiente di persone sposa una cosa nuova, allora diventa una cosa di moda e come tale la cosa di moda potrebbe diventare di massa.

I numeri non mentono: ci sono più persone nel gruppo della massa! Ci sono persone che comprano solo i successi pop, che vanno solo in ristoranti di grandi catene, che guidano solo l’auto più popolare. In effetti sono le scelte di questo gruppo, cumulate insieme, che determinano il successo di ciò che scelgono.

Infine, quando un numero sufficiente di persone con la visione del mondo della massa adotta un’idea, cominciano a fare pressione sul resto della gente intorno a loro, insistendo sul fatto che accettano la nuova idea come se fosse sempre stata la cosa giusta da fare, perché è ciò che questo gruppo cerca: la certezza che quell’idea sia sempre stata giusta.

Potete applicare questo ciclo ai Talking Heads, alle varie diete, al ruolo dei generi e delle razze nella società, ai precetti della religione organizzata, o dei movimenti politici, al sushi, alle pratiche di nozze … Le cose che oggi sono accettate, quelle che praticamente tutti credono essere delle verità senza tempo, universali, erano estreme solo un secolo fa o anche meno.

L’errore che fanno i commerciali che promuovono le idee, è che portano le loro idee di estrema frontiera a persone che non amano le idee estreme, invece di prendersi tutto il tempo per lavorare e farsi strada seguendo la progressione naturale.

Seth GodinSeth Godin

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