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Come evitare il blocco mentale del SEO parte 4: Meravigliosi Meta Description Tag
Di Jill Whalen
articolo orginale:
Avoiding SEO Brain Freeze Part Four – Marvelous Meta Description Tags
Adesso che avete imparato come trovare le parole chiave più appropriate, avete scelto a quali pagine del sito corrispondono ed in più avete scritto titoli eccezionali per le pagine che state ottimizzando, è tempo di scrivere alcuni meravigliosi META-TAG di descrizione. leggi il seguito …
Vendere servizi a compratori riluttanti
Di Jeff Sexton
Selling Services to Reluctant Buyers
Quando di un prodotto ci si chiede “ne ho davvero bisogno?”, nessuno pensa: “macché, posso farmi gli occhiali da sole (o qualunque cosa sia) anche da solo”; invece riguardo a molti servizi i clienti pensano esattamente questo.
E meno conoscenza ha il potenziale cliente nel vostro campo, più difficile sarà per loro stimare il valore di ingaggiare un esperto. Combinate questo piccolo inconveniente mentale con le ristrettezze economiche e la tentazione di risparmiare adottando la tattica del “fai da te” può dimostrarsi quasi irresistibile.
Allora, come potete persuadere i compratori di servizi riluttanti?
Caso d’uso per la cancellazione dei contenuti
Di Gerry McGovern
articolo orginale:
Business case for deleting content
Più cancellate, più semplificate. Più semplificate, più aumentate le probabilità che i clienti riescano nei loro intenti sul vostro sito.
Recentemente ho lavorato per una organizzazione che aveva condotto la cancellazione di una sostanziosa quantità di contenuti dal proprio sito Web. Non fu un processo semplice, infatti ci vollero anni di sforzi per costruire consenso interno sul fatto che cancellare contenuti fosse una buona idea.
La complessità del concludere la vendita
Di Bryan Eisenberg
da ClickZ.com 
The Complexity of Closing a Sale
B2B, B2C, acquisti di impulso, acquisti mirati, acquisti ponderati, noprofit, raccolta di contatti, … La vostra capacità di convincere dipende più dai fattori chiave del vostro pubblico che dal settore di business e spesso anche dall’età e sesso dei vostri potenziali clienti. Se comprenderete tutti gli elementi che compongono il vostro processo unico di persuasione (che è il connubio fra come vendete e come il vostro pubblico acquista) e se comprenderete le necessità del vostri clienti, sarete capaci di creare pagine convincenti che migliorano drammaticamente le conversioni online.
Le prestazioni delle funzionalità principali influenzano pesantemente la percezione del marchio
Di Gerry McGovern
articolo orginale:
Top task performance heavily influences branding
Se i clienti non riescono a completare le loro attività più importanti in modo rapido e facile. perché dovrebbero fidarsi che li aiuterete con gli altri obiettivi?
Siete in un gigantesco centro commerciale e avete urgentemente bisogno di andare alla toilette. Andate al banco delle informazioni; dopo aver atteso per un tempo interminabile arriva il vostro turno e chiedete le indicazioni. Vi viene detto di andare giù all’ingresso, prendere a destra, salire sulla scala mobile, voltare a destra, camminare fino alla fine della sala, prendere un’altra scala mobile, girare a sinistra e camminare fino alla fine di un altro corridoio, dove troverete i bagni.
Come evitare il blocco mentale del SEO parte 3: creare titoli di pagina poderosi
Di Jill Whalen
articolo orginale:
Avoiding SEO Brain Freeze Part 3 – Creating Terrific Title Tags
Se avete seguito fin qui la serie “Evitare il blocco mentale del SEO”, dovreste avere un cumulo di keyword perfettamente correlate a ciò che il vostro sito offre, così come la mappa delle keyword, che stabilisce quali keyword sono appropriate per quali pagine del vostro sito attuale.
